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重慶“金砂水岸”三期推廣案
作者：佚名 時間：2007-10-29 字體：[大] [中] [小]
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第一篇章:金砂水岸/形勢
重慶的江岸線，很長，很長……
萬物，越是稀有者往往越彌足珍貴。作為不可再生的江景資源，重慶的江景缺少了稀貴因素的有效支撐，必然導致金砂水岸的銷售面臨諸多江景物業的直接競爭。
江景并非我們的獨享寵物，要將本項目塑造成重慶市場的標志性江岸項目，僅僅只有江景，是遠遠不夠的。
與產品競爭相比，廣告概念的競爭程度毫不遜色，重慶的江景物業在推廣概念上，新鮮名詞已然層出不窮，從濱江景觀，到濱江文化、濱江風情、濱江生活，開發商竭盡所能，打造江岸物業的生活形象。我們需要找一條自己的路，從市場中跳出來！
“7年是一道坎”！直轄7年的重慶正經歷著前所未有的突變。2004年，重慶房地產格局注定被改變。外資進入重慶地產前所未有的多，全國地產巨頭紛紛瞄準重慶市場這塊誘人的蛋糕。
據市場反映，金砂水岸的最大特點在于親水，從產品設計到市場推廣概念，金砂水岸已經初步奠定了自身親水社區的市場形象，在競爭中獨樹一幟。
然而，僅限于此，對于項目三期是遠遠不夠的，金砂水岸三期還需要更新、更高的市場形象。
我們知道，更高的市場價格需要更高的市場概念形象，對于產品，我們很有信心。信心源自金砂水岸三期對于前期項目產品品質、觀景角度、觀景距離、品牌價值等都有了極大的提升。
綜合分析三期產品，9號樓戶型偏小，依靠項目一期、二期的品牌延續及客戶群延續應該能夠充分消化，并非三期銷售的難點，而10號樓、11號樓的大戶型將是三期銷售成功的關鍵。
隨著戶型增大，產品總價當然也有所提升，所以，我們會面臨新的競爭對手。棕櫚泉國際花園的花園洋房、連排別墅；奧林匹克花園的花園洋房等物業都將進入我們的競爭視野。
作為整體項目的最后一期產品，其品質及形象都將有一個質量的飛躍，不僅要為金砂水岸的最終市場形象奠定打響最后的宣傳重炮，更要為金科華南公司其他項目以及后續項目的開發奠定良好的市場基礎。
更高的歷史使命需要更高的市場形象。
篇章結論：形勢，非比尋常，概念形象的提升，勢在必然。
篇章問題：提升，怎樣提升？
第二篇章：金砂水岸/產品概念形象的提升必須從市場差異化入手
我們知道，金砂水岸與別墅以及花園洋房類項目相比，市場差異點是嘉陵江。這就涵蓋了嘉陵江的自然價值、嘉陵江的精神價值、嘉陵江的發展價值。沒錯，與沿江其他樓盤項目相比，我們的市場差異點是親水性，包括親水的自然距離、親水的園林規劃、親水的建筑設計、親水的生活內涵……
從市場反映來看，無論是產品設計還是市場推廣，項目的一期、二期已經成功地塑造了自身獨具一格的親水樓盤形象，這也為項目三期的形象塑造明確了前提基礎。因此，嘉陵江及親水，是項目形象概念提升必須把握的前提基礎。
金砂水岸三期與前兩期比較，幾個方面都有所提升與改觀：觀景朝向提升、觀景高度提升、觀景距離拉近、觀景設計加強，所以得出三期的“江景優勢”更強了的結論；同樣，一期、二期熱銷保障、日益成熟的地段發展、即時可用的會所配套、一期生活實景、成熟的園林實景等因素決定了三期的“親水性”也更加真實。
從自身發展來看，項目三期增強的點依然是嘉陵江和親水性，但無論從哪個角度上說，金砂水岸的三期必將是江畔豪宅的巔峰之作，都必將代表江畔生活的至高境界，也必將是頂峰人士的首選第一居所。
篇章結論：將親水的江畔生活深層演繹，是形象概念提升的正確方向！
第三篇章:金砂水岸/形象 人生，觸手可及而又難以琢磨的藝術
每個人的生活，都是一幅藝術作品，一個人，一輩子，財富或者地位其實并不能判定人生成功與否，唯一的衡量標準理應是他的生活。在生活面前，每個人都是藝術創作者。在我們眼中，生活在金砂水岸的人，每個都是藝術大師，他們懂得：用藝術大師的領悟去理解江水、用藝術大師的執著去對待生活、用藝術大師的思想去構筑人生。完美的藝術作品更需要完美的創作境界+藝術大師的創作思想；完美的生活作品更需要完美的生活境界+生活大師的生活思想。
我們應該為客戶構筑一種完美的生活境界，讓他們在這里得到啟悟，從而完成自己的傳世之作——他們的生活！到這里問題出來了，到底什么才是水岸的完美生活境界？
我們通過對市場的分析，認為一般江景項目是視野與水的交流，是一種“觀水境界”；而金砂水岸的一期、二期，提升到了身體與水的交流，達到“親水境界”；而我們希望金砂水岸三期能夠實現一種思想與水的交流，從而達到最高的“品水境界”。
我們將為市場營造一種思想與水相交融的品水生活至高境界。
誰才是品水生活至高境界的領悟者？他們富有，這種富有不僅僅局限在物質層面或者社會地位上，更是一種精神層面上的富有。對于物質生活的追求已經不是他們的主要目的，而對于精神生活的追求步伐卻遠遠沒有止盡。他們成熟，年齡主要介于28～38歲之間，多為有車族，屬于二次或多次置業者，有著固定的人際交往圈，對于物業品質，有著自身的衡量標準。多年的磨練造就了他們豐富的社會閱歷，但對于藝術、對于文化、對于生活的執著追求使得他們骨子里暗藏著一種難以抑制的情感沖動。
他們之所以來到這里，選擇金砂水岸，是因為他們熱愛嘉陵江，也許是因為對重慶那份日久的依戀，也許是因為江水不經意間流露的那份內在的張揚，他們期待一種與水結緣的生活，因為水的靈性與他們的睿智存在著理性的相通因素。對于水，對于生活，對于人生，他們有著自身獨特的理解，他們期待一種更高的生活境界，來與自身的生活思想充分交融，更好地去品味這江流水，更好地去品味自己的人生。
他們或許是名商大賈，或許是政界要員，也可能是學術精英、科技鋒將，但在這里，在金砂水岸，都將被一個詞所替代：品水生活大師。品水，是他們的共同向往生活，是他們一生永恒的藝術創作。
項目形象定位：嘉陵江畔240位品水生活大師私享境界。明確項目的地理地位，明確項目的獨特景觀資源及人文內涵，明確項目的高端地位及領袖形象，明確項目的稀缺性及唯一性價值——品水生活大師。對項目目標客戶群的形象定位，也與項目的概念主題——品水生活至高境界兩相呼應。
第四篇章： 金砂水岸/戰斗項目推廣三大戰役
第一戰役：江湖之戰
目的：區分于花園洋房、聯排別墅；
時間：9月至項目開盤前后；
階段主題：不同的水，不同的岸；
競爭對手：聯排別墅、花園洋房；
解決問題：這么多的水岸，為什么一定要住在嘉陵江畔？
市場引導：欲成為真正的品水生活大師，一定要選擇嘉陵江畔，選擇金砂水岸；
支持點：嘉陵江的藝術內涵、嘉陵江的歷史地位、嘉陵江的獨特景觀、嘉陵江的發展前景。
硬廣：見開盤系列廣告。
同時，我們聯合媒體記者，邀請相關專家展開水岸生活研討，在報紙及網絡媒體發布專欄評論，并形成品水境界是水岸生活至高境界的研討結論，進一步提升金砂水岸三期的形象高度，吸引客戶關注。
第二戰役：沿江之戰
目的：區分于其他沿江項目；
時間：項目強銷期；
戰役主題：相同的水，不同的岸；
競爭對手：沿江其他項目；
解決問題：這么多的沿江項目，為什么一定要選擇金砂水岸：
市場引導：欲體會真正的品水生活境界，一定要選擇金砂水岸；
支持點：項目三期的品水建筑設計，項目內部的品水園林及配套，項目一期、二期的生活實景促動，金科地產的品牌實力保證。
硬廣：見強銷期系列廣告。
軟文賣點傳遞。
軟文：
中國十大水景名盤，演繹品水生活至高境界，
品水建筑•品水境界•品水生活，
嘉陵江畔•240位品水生活大師私享境界。
利用人際傳播效應，組織項目業主參加社區活動，形成良好口碑。活動內容建議采用與水相關的傳統或國際文化活動，如：家庭游泳接力賽、龍舟比賽、水療養生講座、潑水節等；同時邀請媒體記者及三期準業主參加，擴大活動影響力。
第三戰役：生活之戰
目的：演繹品水生活至高境界；
時間：銷售持續期；
戰役主題：相同的岸，不同的生活；
競爭對手：自己；
硬性：活動展示；
軟文：活動日記、項目動態；
營銷：增設外賣場；
活動：社區活動。
在第三階段，我們走的是一條以活動為主線的推廣道路。我們設計的活動有品水美食周、品水養生講座、品水藝術表演、品水攝影比賽、品水活動征文、品水家庭DV評選、品水建筑鑒賞……通過這些活動，我們將社區活動的范圍逐步擴大，通過連貫的主題，將一系列的小型活動結合起來，在推廣節假日定期舉辦，形成規模氣候。定期邀請媒體記者或外界知名人士（政界要員、養生學家、建筑學家）參與，報紙、網絡、電視等相關媒體同期報道，豐富項目獨特的品水藝術文化內涵。
結尾
2004年10月20日，金砂水岸三期準時開盤。首推188套，當天成交153套，成交率逾80%，首戰告捷！精銳傳媒從來就以專業的態度對待手中的每一個項目，不管是第一次面市，還是項目的后期。此番攜手重慶金科地產，又一次獲得成果，我們并沒有滿足，因為，我們還是在路上……
金沙水岸10號樓發售廣告
嘉陵江及親水，是項目形象概念提升必須把握的前提基礎。
金沙水岸開盤系列廣告
階段主題：不同的水，不同的岸；
解決問題：這么多的水岸，為什么一定要住在嘉陵江畔；
市場引導：欲成為真正的品水生活大師，一定要選擇嘉陵江畔，選擇金砂水岸。
金沙水岸強銷期系列廣告
戰役主題：相同的水，不同的岸。
金沙水岸銷售持續期平面廣告之一
金沙水岸銷售持續期平面廣告之三
金沙水岸銷售持續期平面廣告之四
不只是水岸
——重慶“金砂水岸”三期推廣案
重慶精銳廣告有限公司 全案
第一篇章:金砂水岸/形勢
重慶的江岸線，很長，很長……
萬物，越是稀有者往往越彌足珍貴。作為不可再生的江景資源，重慶的江景缺少了稀貴因素的有效支撐，必然導致金砂水岸的銷售面臨諸多江景物業的直接競爭。
江景并非我們的獨享寵物，要將本項目塑造成重慶市場的標志性江岸項目，僅僅只有江景，是遠遠不夠的。
與產品競爭相比，廣告概念的競爭程度毫不遜色，重慶的江景物業在推廣概念上，新鮮名詞已然層出不窮，從濱江景觀，到濱江文化、濱江風情、濱江生活，開發商竭盡所能，打造江岸物業的生活形象。我們需要找一條自己的路，從市場中跳出來！
“7年是一道坎”！直轄7年的重慶正經歷著前所未有的突變。2004年，重慶房地產格局注定被改變。外資進入重慶地產前所未有的多，全國地產巨頭紛紛瞄準重慶市場這塊誘人的蛋糕。
據市場反映，金砂水岸的最大特點在于親水，從產品設計到市場推廣概念，金砂水岸已經初步奠定了自身親水社區的市場形象，在競爭中獨樹一幟。
然而，僅限于此，對于項目三期是遠遠不夠的，金砂水岸三期還需要更新、更高的市場形象。
我們知道，更高的市場價格需要更高的市場概念形象，對于產品，我們很有信心。信心源自金砂水岸三期對于前期項目產品品質、觀景角度、觀景距離、品牌價值等都有了極大的提升。
綜合分析三期產品，9號樓戶型偏小，依靠項目一期、二期的品牌延續及客戶群延續應該能夠充分消化，并非三期銷售的難點，而10號樓、11號樓的大戶型將是三期銷售成功的關鍵。
隨著戶型增大，產品總價當然也有所提升，所以，我們會面臨新的競爭對手。棕櫚泉國際花園的花園洋房、連排別墅；奧林匹克花園的花園洋房等物業都將進入我們的競爭視野。
作為整體項目的最后一期產品，其品質及形象都將有一個質量的飛躍，不僅要為金砂水岸的最終市場形象奠定打響最后的宣傳重炮，更要為金科華南公司其他項目以及后續項目的開發奠定良好的市場基礎。
更高的歷史使命需要更高的市場形象。
篇章結論：形勢，非比尋常，概念形象的提升，勢在必然。
篇章問題：提升，怎樣提升？
第二篇章：金砂水岸/產品概念形象的提升必須從市場差異化入手
我們知道，金砂水岸與別墅以及花園洋房類項目相比，市場差異點是嘉陵江。這就涵蓋了嘉陵江的自然價值、嘉陵江的精神價值、嘉陵江的發展價值。沒錯，與沿江其他樓盤項目相比，我們的市場差異點是親水性，包括親水的自然距離、親水的園林規劃、親水的建筑設計、親水的生活內涵……
從市場反映來看，無論是產品設計還是市場推廣，項目的一期、二期已經成功地塑造了自身獨具一格的親水樓盤形象，這也為項目三期的形象塑造明確了前提基礎。因此，嘉陵江及親水，是項目形象概念提升必須把握的前提基礎。
金砂水岸三期與前兩期比較，幾個方面都有所提升與改觀：觀景朝向提升、觀景高度提升、觀景距離拉近、觀景設計加強，所以得出三期的“江景優勢”更強了的結論；同樣，一期、二期熱銷保障、日益成熟的地段發展、即時可用的會所配套、一期生活實景、成熟的園林實景等因素決定了三期的“親水性”也更加真實。
從自身發展來看，項目三期增強的點依然是嘉陵江和親水性，但無論從哪個角度上說，金砂水岸的三期必將是江畔豪宅的巔峰之作，都必將代表江畔生活的至高境界，也必將是頂峰人士的首選第一居所。
篇章結論：將親水的江畔生活深層演繹，是形象概念提升的正確方向！
第三篇章:金砂水岸/形象 人生，觸手可及而又難以琢磨的藝術
每個人的生活，都是一幅藝術作品，一個人，一輩子，財富或者地位其實并不能判定人生成功與否，唯一的衡量標準理應是他的生活。在生活面前，每個人都是藝術創作者。在我們眼中，生活在金砂水岸的人，每個都是藝術大師，他們懂得：用藝術大師的領悟去理解江水、用藝術大師的執著去對待生活、用藝術大師的思想去構筑人生。完美的藝術作品更需要完美的創作境界+藝術大師的創作思想；完美的生活作品更需要完美的生活境界+生活大師的生活思想。
我們應該為客戶構筑一種完美的生活境界，讓他們在這里得到啟悟，從而完成自己的傳世之作——他們的生活！到這里問題出來了，到底什么才是水岸的完美生活境界？
我們通過對市場的分析，認為一般江景項目是視野與水的交流，是一種“觀水境界”；而金砂水岸的一期、二期，提升到了身體與水的交流，達到“親水境界”；而我們希望金砂水岸三期能夠實現一種思想與水的交流，從而達到最高的“品水境界”。
我們將為市場營造一種思想與水相交融的品水生活至高境界。
誰才是品水生活至高境界的領悟者？他們富有，這種富有不僅僅局限在物質層面或者社會地位上，更是一種精神層面上的富有。對于物質生活的追求已經不是他們的主要目的，而對于精神生活的追求步伐卻遠遠沒有止盡。他們成熟，年齡主要介于28～38歲之間，多為有車族，屬于二次或多次置業者，有著固定的人際交往圈，對于物業品質，有著自身的衡量標準。多年的磨練造就了他們豐富的社會閱歷，但對于藝術、對于文化、對于生活的執著追求使得他們骨子里暗藏著一種難以抑制的情感沖動。
他們之所以來到這里，選擇金砂水岸，是因為他們熱愛嘉陵江，也許是因為對重慶那份日久的依戀，也許是因為江水不經意間流露的那份內在的張揚，他們期待一種與水結緣的生活，因為水的靈性與他們的睿智存在著理性的相通因素。對于水，對于生活，對于人生，他們有著自身獨特的理解，他們期待一種更高的生活境界，來與自身的生活思想充分交融，更好地去品味這江流水，更好地去品味自己的人生。
他們或許是名商大賈，或許是政界要員，也可能是學術精英、科技鋒將，但在這里，在金砂水岸，都將被一個詞所替代：品水生活大師。品水，是他們的共同向往生活，是他們一生永恒的藝術創作。
項目形象定位：嘉陵江畔240位品水生活大師私享境界。明確項目的地理地位，明確項目的獨特景觀資源及人文內涵，明確項目的高端地位及領袖形象，明確項目的稀缺性及唯一性價值——品水生活大師。對項目目標客戶群的形象定位，也與項目的概念主題——品水生活至高境界兩相呼應。
第四篇章： 金砂水岸/戰斗項目推廣三大戰役
第一戰役：江湖之戰
目的：區分于花園洋房、聯排別墅；
時間：9月至項目開盤前后；
階段主題：不同的水，不同的岸；
競爭對手：聯排別墅、花園洋房；
解決問題：這么多的水岸，為什么一定要住在嘉陵江畔？
市場引導：欲成為真正的品水生活大師，一定要選擇嘉陵江畔，選擇金砂水岸；
支持點：嘉陵江的藝術內涵、嘉陵江的歷史地位、嘉陵江的獨特景觀、嘉陵江的發展前景。
硬廣：見開盤系列廣告。
同時，我們聯合媒體記者，邀請相關專家展開水岸生活研討，在報紙及網絡媒體發布專欄評論，并形成品水境界是水岸生活至高境界的研討結論，進一步提升金砂水岸三期的形象高度，吸引客戶關注。
第二戰役：沿江之戰
目的：區分于其他沿江項目；
時間：項目強銷期；
戰役主題：相同的水，不同的岸；
競爭對手：沿江其他項目；
解決問題：這么多的沿江項目，為什么一定要選擇金砂水岸：
市場引導：欲體會真正的品水生活境界，一定要選擇金砂水岸；
支持點：項目三期的品水建筑設計，項目內部的品水園林及配套，項目一期、二期的生活實景促動，金科地產的品牌實力保證。
硬廣：見強銷期系列廣告。
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中國十大水景名盤，演繹品水生活至高境界，
品水建筑•品水境界•品水生活，
嘉陵江畔•240位品水生活大師私享境界。
利用人際傳播效應，組織項目業主參加社區活動，形成良好口碑。活動內容建議采用與水相關的傳統或國際文化活動，如：家庭游泳接力賽、龍舟比賽、水療養生講座、潑水節等；同時邀請媒體記者及三期準業主參加，擴大活動影響力。
第三戰役：生活之戰
目的：演繹品水生活至高境界；
時間：銷售持續期；
戰役主題：相同的岸，不同的生活；
競爭對手：自己；
硬性：活動展示；
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營銷：增設外賣場；
活動：社區活動。
在第三階段，我們走的是一條以活動為主線的推廣道路。我們設計的活動有品水美食周、品水養生講座、品水藝術表演、品水攝影比賽、品水活動征文、品水家庭DV評選、品水建筑鑒賞……通過這些活動，我們將社區活動的范圍逐步擴大，通過連貫的主題，將一系列的小型活動結合起來，在推廣節假日定期舉辦，形成規模氣候。定期邀請媒體記者或外界知名人士（政界要員、養生學家、建筑學家）參與，報紙、網絡、電視等相關媒體同期報道，豐富項目獨特的品水藝術文化內涵。
結尾
2004年10月20日，金砂水岸三期準時開盤。首推188套，當天成交153套，成交率逾80%，首戰告捷！精銳傳媒從來就以專業的態度對待手中的每一個項目，不管是第一次面市，還是項目的后期。此番攜手重慶金科地產，又一次獲得成果，我們并沒有滿足，因為，我們還是在路上……
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嘉陵江及親水，是項目形象概念提升必須把握的前提基礎。
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階段主題：不同的水，不同的岸；
解決問題：這么多的水岸，為什么一定要住在嘉陵江畔；
市場引導：欲成為真正的品水生活大師，一定要選擇嘉陵江畔，選擇金砂水岸。
金沙水岸強銷期系列廣告
戰役主題：相同的水，不同的岸。
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金沙水岸銷售持續期平面廣告之三
金沙水岸銷售持續期平面廣告之四
不只是水岸
——重慶“金砂水岸”三期推廣案
重慶精銳廣告有限公司 全案
第一篇章:金砂水岸/形勢
重慶的江岸線，很長，很長……
萬物，越是稀有者往往越彌足珍貴。作為不可再生的江景資源，重慶的江景缺少了稀貴因素的有效支撐，必然導致金砂水岸的銷售面臨諸多江景物業的直接競爭。
江景并非我們的獨享寵物，要將本項目塑造成重慶市場的標志性江岸項目，僅僅只有江景，是遠遠不夠的。
與產品競爭相比，廣告概念的競爭程度毫不遜色，重慶的江景物業在推廣概念上，新鮮名詞已然層出不窮，從濱江景觀，到濱江文化、濱江風情、濱江生活，開發商竭盡所能，打造江岸物業的生活形象。我們需要找一條自己的路，從市場中跳出來！
“7年是一道坎”！直轄7年的重慶正經歷著前所未有的突變。2004年，重慶房地產格局注定被改變。外資進入重慶地產前所未有的多，全國地產巨頭紛紛瞄準重慶市場這塊誘人的蛋糕。
據市場反映，金砂水岸的最大特點在于親水，從產品設計到市場推廣概念，金砂水岸已經初步奠定了自身親水社區的市場形象，在競爭中獨樹一幟。
然而，僅限于此，對于項目三期是遠遠不夠的，金砂水岸三期還需要更新、更高的市場形象。
我們知道，更高的市場價格需要更高的市場概念形象，對于產品，我們很有信心。信心源自金砂水岸三期對于前期項目產品品質、觀景角度、觀景距離、品牌價值等都有了極大的提升。
綜合分析三期產品，9號樓戶型偏小，依靠項目一期、二期的品牌延續及客戶群延續應該能夠充分消化，并非三期銷售的難點，而10號樓、11號樓的大戶型將是三期銷售成功的關鍵。
隨著戶型增大，產品總價當然也有所提升，所以，我們會面臨新的競爭對手。棕櫚泉國際花園的花園洋房、連排別墅；奧林匹克花園的花園洋房等物業都將進入我們的競爭視野。
作為整體項目的最后一期產品，其品質及形象都將有一個質量的飛躍，不僅要為金砂水岸的最終市場形象奠定打響最后的宣傳重炮，更要為金科華南公司其他項目以及后續項目的開發奠定良好的市場基礎。
更高的歷史使命需要更高的市場形象。
篇章結論：形勢，非比尋常，概念形象的提升，勢在必然。
篇章問題：提升，怎樣提升？
第二篇章：金砂水岸/產品概念形象的提升必須從市場差異化入手
我們知道，金砂水岸與別墅以及花園洋房類項目相比，市場差異點是嘉陵江。這就涵蓋了嘉陵江的自然價值、嘉陵江的精神價值、嘉陵江的發展價值。沒錯，與沿江其他樓盤項目相比，我們的市場差異點是親水性，包括親水的自然距離、親水的園林規劃、親水的建筑設計、親水的生活內涵……
從市場反映來看，無論是產品設計還是市場推廣，項目的一期、二期已經成功地塑造了自身獨具一格的親水樓盤形象，這也為項目三期的形象塑造明確了前提基礎。因此，嘉陵江及親水，是項目形象概念提升必須把握的前提基礎。
金砂水岸三期與前兩期比較，幾個方面都有所提升與改觀：觀景朝向提升、觀景高度提升、觀景距離拉近、觀景設計加強，所以得出三期的“江景優勢”更強了的結論；同樣，一期、二期熱銷保障、日益成熟的地段發展、即時可用的會所配套、一期生活實景、成熟的園林實景等因素決定了三期的“親水性”也更加真實。
從自身發展來看，項目三期增強的點依然是嘉陵江和親水性，但無論從哪個角度上說，金砂水岸的三期必將是江畔豪宅的巔峰之作，都必將代表江畔生活的至高境界，也必將是頂峰人士的首選第一居所。
篇章結論：將親水的江畔生活深層演繹，是形象概念提升的正確方向！
第三篇章:金砂水岸/形象 人生，觸手可及而又難以琢磨的藝術
每個人的生活，都是一幅藝術作品，一個人，一輩子，財富或者地位其實并不能判定人生成功與否，唯一的衡量標準理應是他的生活。在生活面前，每個人都是藝術創作者。在我們眼中，生活在金砂水岸的人，每個都是藝術大師，他們懂得：用藝術大師的領悟去理解江水、用藝術大師的執著去對待生活、用藝術大師的思想去構筑人生。完美的藝術作品更需要完美的創作境界+藝術大師的創作思想；完美的生活作品更需要完美的生活境界+生活大師的生活思想。
我們應該為客戶構筑一種完美的生活境界，讓他們在這里得到啟悟，從而完成自己的傳世之作——他們的生活！到這里問題出來了，到底什么才是水岸的完美生活境界？
我們通過對市場的分析，認為一般江景項目是視野與水的交流，是一種“觀水境界”；而金砂水岸的一期、二期，提升到了身體與水的交流，達到“親水境界”；而我們希望金砂水岸三期能夠實現一種思想與水的交流，從而達到最高的“品水境界”。
我們將為市場營造一種思想與水相交融的品水生活至高境界。
誰才是品水生活至高境界的領悟者？他們富有，這種富有不僅僅局限在物質層面或者社會地位上，更是一種精神層面上的富有。對于物質生活的追求已經不是他們的主要目的，而對于精神生活的追求步伐卻遠遠沒有止盡。他們成熟，年齡主要介于28～38歲之間，多為有車族，屬于二次或多次置業者，有著固定的人際交往圈，對于物業品質，有著自身的衡量標準。多年的磨練造就了他們豐富的社會閱歷，但對于藝術、對于文化、對于生活的執著追求使得他們骨子里暗藏著一種難以抑制的情感沖動。
他們之所以來到這里，選擇金砂水岸，是因為他們熱愛嘉陵江，也許是因為對重慶那份日久的依戀，也許是因為江水不經意間流露的那份內在的張揚，他們期待一種與水結緣的生活，因為水的靈性與他們的睿智存在著理性的相通因素。對于水，對于生活，對于人生，他們有著自身獨特的理解，他們期待一種更高的生活境界，來與自身的生活思想充分交融，更好地去品味這江流水，更好地去品味自己的人生。
他們或許是名商大賈，或許是政界要員，也可能是學術精英、科技鋒將，但在這里，在金砂水岸，都將被一個詞所替代：品水生活大師。品水，是他們的共同向往生活，是他們一生永恒的藝術創作。
項目形象定位：嘉陵江畔240位品水生活大師私享境界。明確項目的地理地位，明確項目的獨特景觀資源及人文內涵，明確項目的高端地位及領袖形象，明確項目的稀缺性及唯一性價值——品水生活大師。對項目目標客戶群的形象定位，也與項目的概念主題——品水生活至高境界兩相呼應。
第四篇章： 金砂水岸/戰斗項目推廣三大戰役
第一戰役：江湖之戰
目的：區分于花園洋房、聯排別墅；
時間：9月至項目開盤前后；
階段主題：不同的水，不同的岸；
競爭對手：聯排別墅、花園洋房；
解決問題：這么多的水岸，為什么一定要住在嘉陵江畔？
市場引導：欲成為真正的品水生活大師，一定要選擇嘉陵江畔，選擇金砂水岸；
支持點：嘉陵江的藝術內涵、嘉陵江的歷史地位、嘉陵江的獨特景觀、嘉陵江的發展前景。
硬廣：見開盤系列廣告。
同時，我們聯合媒體記者，邀請相關專家展開水岸生活研討，在報紙及網絡媒體發布專欄評論，并形成品水境界是水岸生活至高境界的研討結論，進一步提升金砂水岸三期的形象高度，吸引客戶關注。
第二戰役：沿江之戰
目的：區分于其他沿江項目；
時間：項目強銷期；
戰役主題：相同的水，不同的岸；
競爭對手：沿江其他項目；
解決問題：這么多的沿江項目，為什么一定要選擇金砂水岸：
市場引導：欲體會真正的品水生活境界，一定要選擇金砂水岸；
支持點：項目三期的品水建筑設計，項目內部的品水園林及配套，項目一期、二期的生活實景促動，金科地產的品牌實力保證。
硬廣：見強銷期系列廣告。
軟文賣點傳遞。
軟文：
中國十大水景名盤，演繹品水生活至高境界，
品水建筑•品水境界•品水生活，
嘉陵江畔•240位品水生活大師私享境界。
利用人際傳播效應，組織項目業主參加社區活動，形成良好口碑。活動內容建議采用與水相關的傳統或國際文化活動，如：家庭游泳接力賽、龍舟比賽、水療養生講座、潑水節等；同時邀請媒體記者及三期準業主參加，擴大活動影響力。
第三戰役：生活之戰
目的：演繹品水生活至高境界；
時間：銷售持續期；
戰役主題：相同的岸，不同的生活；
競爭對手：自己；
硬性：活動展示；
軟文：活動日記、項目動態；
營銷：增設外賣場；
活動：社區活動。
在第三階段，我們走的是一條以活動為主線的推廣道路。我們設計的活動有品水美食周、品水養生講座、品水藝術表演、品水攝影比賽、品水活動征文、品水家庭DV評選、品水建筑鑒賞……通過這些活動，我們將社區活動的范圍逐步擴大，通過連貫的主題，將一系列的小型活動結合起來，在推廣節假日定期舉辦，形成規模氣候。定期邀請媒體記者或外界知名人士（政界要員、養生學家、建筑學家）參與，報紙、網絡、電視等相關媒體同期報道，豐富項目獨特的品水藝術文化內涵。
結尾
2004年10月20日，金砂水岸三期準時開盤。首推188套，當天成交153套，成交率逾80%，首戰告捷！精銳傳媒從來就以專業的態度對待手中的每一個項目，不管是第一次面市，還是項目的后期。此番攜手重慶金科地產，又一次獲得成果，我們并沒有滿足，因為，我們還是在路上……
金沙水岸10號樓發售廣告
嘉陵江及親水，是項目形象概念提升必須把握的前提基礎。
金沙水岸開盤系列廣告
階段主題：不同的水，不同的岸；
解決問題：這么多的水岸，為什么一定要住在嘉陵江畔；
市場引導：欲成為真正的品水生活大師，一定要選擇嘉陵江畔，選擇金砂水岸。
金沙水岸強銷期系列廣告
戰役主題：相同的水，不同的岸。
金沙水岸銷售持續期平面廣告之一
金沙水岸銷售持續期平面廣告之三
金沙水岸銷售持續期平面廣告之四
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